設計公司：市場協同攻堅 助力項目簽約落地

6月19日，設計公司正式簽署新泰開發區35千伏電力配套工程，項目由同益中特種材料投資建設，是地方重點推進的高精尖產業配套項目。該工程建成后將為企業構建高可靠性供電網絡，有力支撐其高端材料生產線的穩定運行，為區域戰略產業發展注入電力動能。

面對同類企業競標激烈、客戶需求復雜的市場競爭環境，市場部以“精準破局、全程賦能”為抓手深度介入項目攻堅。前期聯合設計團隊開展多輪客戶走訪，通過行業調研與需求訪談精準捕捉企業在涉密區域供電安全、特種設備負荷保障等核心訴求，牽頭編制包含技術方案、服務承諾、成本控制的一體化投標文件；為突破競爭對手的價格圍標策略，市場團隊協同技術骨干多次赴現場勘查，結合企業長遠發展規劃優化供電方案性價比，通過 “基礎設計+增值服務”的差異化模式凸顯競爭優勢；在商務談判關鍵階段，主動協調公司資源打通跨部門流程，針對客戶關注的工期保障、后期運維等訴求，同步制定施工進度承諾與全周期服務方案，以“技術響應 + 商務誠意”雙輪驅動贏得客戶信任。此外，市場人員持續跟進政策動態，聯動政府部門搭建項目綠色通道，為技術方案落地創造有利條件。

此次項目中標，是市場團隊與技術團隊協同作戰的典型成果。未來公司將持續以“市場需求為導向、技術實力為支撐”的運作模式，深耕戰略產業電力服務領域，通過精準的市場研判與高效的資源整合，為更多國家戰略性新興產業項目提供優質的電力配套解決方案。（撰稿：沈靜靜  審稿：劉毅）